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首頁 投資者關系 投資者活動

2016年12月14日投資者關系活动

發布:2016-12-14 | 來源:廣生堂 | 浏覽:4164

大棋牌投資者關系活动记录表 

投資者關系活动主要内容介绍

一、企業基本情況介紹

董事長:首先,感謝各位對廣生堂的關心。以下從三方面簡單介紹公司基本情況:

其一:現有産品銷售情況:2016年,國務院招標政策基本在各省得到貫徹,各省醫藥招標基本已告一段落,也就是說,第一輪的招標格局已經相對平穩,我認爲在此過後,企業將有望迎來新一輪的穩定增長。今年,公司産品拉米夫定和阿德福韋酯因受到主流産品的沖擊,銷量有所下滑,恩替卡韋維持穩定良好的增長,未來將維持該增長趨勢。2017年,隨著健康中國的推進,國家醫改政策的深化,國家醫療投資政策不斷傾斜,我認爲中國的醫藥處方市場將會呈現上漲趨勢,公司也將受益于這一趨勢。

其二:在審新藥替諾福韋的情況:近日,艾滋病適應症的替諾福韋已經獲批生産,大家很關心這對公司在審新藥替諾福韋的影響。替諾福韋的乙肝適應症和艾滋病適應症在市場銷售渠道上存在很大的差異:艾滋病適應症不可以參加乙肝適應症的招標,艾滋病用藥皆是由國家統一采購,且不能進入醫保報銷之列。因此,艾滋病適應症不可能爭奪乙肝用藥市場。

目前,公司正在全力以赴准備替諾福韋的相關核查,但獲批結果和時間尙無法確定。如若公司替諾福韋成功獲批上市,憑借其適用人群廣、耐藥低、安全性高等優勢,將有廣闊的市場前景,本人對公司未來發展充滿信心。

其三:收购兼并情况:公司正在加强收购兼并, 2017年将有项目有望落地,助力公司发展。

二、基金研究員與公司高管就公司業務經營情況、發展經營規劃、未來戰略布局等問題進行深入的交流,交流紀要如下:

(一)問:替諾福韋艾滋病適應症獲批上市了,將來其爭奪乙肝用藥市場的可能性有多大?

董事長:應市場所需,艾滋病適應症的替諾福韋可走審批的綠色通道,因此多家企業的艾滋病適應症的替諾福韋正在綠色通道上等待審批,而乙肝適應症的替諾福韋目前只有廣生堂作爲首仿藥品正在優先審評中,雖然獲批時間將晚于艾滋病適應症的獲批時間,但是,艾滋病適應症不可以參加乙肝適應症的招標,艾滋病用藥皆是由國家統一采購,且不能進入醫保報銷之列。因此,艾滋病適應症不可能爭奪乙肝適應症的市場。謝謝!

(二)問:如若公司替諾福韋獲批,在銷售模式和學術推廣方面,公司有何打算?

董事長:公司已在加強替諾福韋學術推廣的准備工作,如若成功獲批,與競爭對手將至少有半年時間的先發優勢,公司必將充分利用該優勢,不斷加大直銷比例,加強對核心醫院、一線醫院內等的開發和推廣,未來直銷比例將逐步提高。謝謝!

(三)問:目前中國乙肝治療比例爲多少?預測2020年該比例會達到多少?

董事長:相關數據顯示:中國乙肝患者接受正確的抗病毒治療的比例爲19%,即中國仍有約80%的乙肝患者未接受科學的治療,而在日本、歐美等發達國家,乙肝患者接受抗病毒治療的比例超過90%。相信隨著健康中國的推進,中國乙肝治療率將不斷提高,因此長期看好中國乙肝治療市場,但2020年治療率無法預測。謝謝!

(四)問:替諾福韋獲批上市後三年內預測公司在市場競爭格局中會占據多少份額?

董事長:市場的競爭是必然存在的。由于醫院銷售藥品有一品兩規的要求,從曆史數據分析,每個乙肝産品的首仿推出,市場占有率均居該産品前列。對于公司來說,若利用好時間優勢占領核心醫院,預計未來三年可占據可觀的市場份額。謝謝!

(五)問:替諾福韋的乙肝適應症和艾滋病適應症采購價格有何差異?公司替諾福韋未來是否有向艾滋病適應症拓展的打算?

董事長:艾滋病適應症的替諾福韋由國家通過疾控中心直接采購,免費發放給患者;而乙肝適應症則通過招標進入醫院處方銷售,因此兩種適應症的銷售渠道是完全不同的,因此銷售價格也完全不一樣。公司替諾福韋其實也有做艾滋病適應症,而且申報時間在同類産品中居前。但是該適用症只作了生物等效性研究,根據研究機構的建議,公司主動申請撤回其申報生産申請,將在完成一致性研究後再行申報,由于HIV適用症的市場較小其對公司的近期業績不會産生影響。謝謝!

(六)問:如若公司替諾福韋獲批,是否意味著已經通過一致性評價,是否仍需做一致性評價?

董事长: 公司替诺福韦的大临床数据证明了其安全性和有效性,且其抗病毒数据报告不亚于原研药品。但是,根据相关规定,三年内新批的新药,仍需做一致性评价,公司已经在准备该事项。谢谢!

(七)問:今年公司在一些省份將銷售模式改爲直銷模式,應收賬款增加較多,這方面公司如何控制?

董事會秘書:2016年,由于直銷比例上升,公司應收賬款大幅上升,但是應收賬款的金額和回收周期都得到較好的控制。在直銷模式中,應收賬款的周轉天數約爲90天,如若未來進一步擴張直銷模式,也將依此控制應收賬款。另外,公司目前合作的配送商資信狀況較好,配送能力較強,因此公司的壞賬風險較低。謝謝!

(八)問:恩替卡韋的銷售量在哪些省份比較大?

董事長:恩替卡韋的銷售網絡已覆蓋全國各省,在北京、上海、福建、廣東、山東、河南等省份的銷售量較大。謝謝!

(九)問:未來替諾福韋定價策略如何?如若替諾福韋上市,趕不上招標,對銷量有何影響?

董事長:替諾福韋的具體定價策略將根據上市後市場競爭等情況來決定。另外,對于首仿藥,有補標備案政策,因此預計將不會有較大影響。謝謝!

(十)問:替諾福韋上市後,是否會影響恩替卡韋的銷售?

董事長:乙肝患者的治療有一特點:如若用藥效果良好,一般不會換藥,因此恩替卡韋的現有市場短期內基本可保持穩定。對于新增患者或耐藥患者,替諾福韋將會是更好的選擇。當然,替諾福韋對恩替卡韋的增長將有所影響,但我認爲這是市場不斷更新進步的好現象。謝謝!

(十一)問:公司外延兼並方面如何定位?

董事長:公司並購的目的是爲了增強主業和開拓新領域。在增強主業方面,公司今年加大研發創新力度,同時也希望能夠並購公司主業領域的肝藥企業及産品,如肝癌、脂肪肝領域,以豐富公司的産品線;另外,外延並購也將聚焦一些創新的熱點領域,以期整合相關領域,如公司與北京博奧醫學檢驗所有限公司合資設立福建博奧醫學檢驗所有限公司,成功進入基因檢測領域,希望未來在基因檢測、應用方面有所作爲。公司正在積極探索外延兼並,以期不久有並購項目落成。謝謝!

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